眞露（ジンロ）のブランド拡張
昨日は、富士フイルムの技術力をテコとした、
ヘルスケアカテゴリーへのブランド拡張を
取り上げました。
富士フイルムの場合は、
ブランド拡張という側面だけでなく、
多分野における新規事業立ち上げという
側面もありますが。
さて、今日は、別の興味深いブランド拡張事例です。
昨年（2010年）急に市場に出回るようになり、
注目を浴びたお酒が、韓国のお酒「マッコリ」ですね。
見た目はカルピスみたいな感じ。
甘くて、軽い酸味のあるマッコリは、
ヨーグルトドリンクのようでとても飲みやすい。
従来は店頭でほとんどみかけることがなく、
韓国料理店でしか飲めませんでしたよね。
今は手軽に買えるようになりましたので、
私も時々楽しんでいます。
日経ビジネス（2011.1.3）の記事によれば、
マッコリの市場規模はこれまで73万ケース
（１ケース＝8.4リットル）だったそうです。
ところが、2009年12月に眞露ジャパンが、
新規に参入したことから、一気に市場規模は
2倍に膨らむ見込みです。
眞露（以下、「ジンロ」）と言えば、
韓国のお酒メーカーで「焼酎」が思い浮かびますね。
今回、マッコリ市場に「新規参入」したと聞いて逆に、
「ジンロではマッコリを取り扱ってなかったの？」
と驚いた人も多いんじゃないでしょうか？
実際、ジンロは本国韓国でも、
マッコリを製造・販売したことはなかったのです。
その理由は、韓国では、多くの中小メーカーが
マッコリを作っており、競合を避けていたからとのこと。
ところが、日本で「マッコリ」についての
消費者のイメージ調査をやってみたら、
なぜだか、「ジンロ」の名前が挙がった
のだそうです。
一般消費者は、それほど韓国のお酒や、
メーカーについて詳しい知識がありません。
ですから、[ジンロ→韓国→マッコリ]といった
イメージ連鎖から、ジンロとマッコリの擬似的な
結びつきが形成されていたのでしょう。
ジンロ社としては、このイメージを活かして、
これまで製造、販売したことのないマッコリを
日本で展開することにしたというわけです。
日本のマッコリ市場がまだ小さく、
有力なライバルが存在しないということも
考慮されたんでしょうね。
ジンロ社はお酒メーカーですから、
同じお酒のマッコリへのブランド拡張は、
同一カテゴリーの中での横展開です。
ですから、元来、成功しやすい取り組みでは
あるのですが、消費者が持っていた
「架空のブランドイメージ」
をうまく活用したという点が、
大変興味深いというか、珍しい事例だと
思います。
なお、マッコリは、韓国では男性労働者のお酒という
イメージが強いのだそうです。
しかし、日本におけるマッコリのイメージは、
管区のお酒ということ以外、ほぼ白紙。
そこでジンロでは、乳酸菌が入っていて健康的なイメージ、
口当たりもよく、カロリーも低い、アルコール度数も
６％程度という特徴が、女性に向いていることから、
女性ターゲットのコミュニケーションを展開しています。
このコミュニケーション戦略も、
マッコリ市場急拡大のポイントだったと言えそうです。
ジンロWebサイト
http://www.jinro.co.jp/index.html
投稿者 松尾 順 : 2011年01月18日 10:02
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