臭いオトコはもてないよ！
先日参加したある懇親会で、
某ゲーム開発会社にお勤めの２人の女性と
話す機会がありました。
どんな流れでそんな話題になったのか、
酒の席だったのでよく覚えていないのですが、
彼女たちによれば、
「うちの会社は、くさいんですよ・・・」
とのこと。
エレベーターに会社の男性と乗り合わせると、
正直、息を止めたくなるほどいやな臭いを感じるのだそうです。
開発担当の男性たちは、
連日会社に泊まりこんでゲーム開発に没頭しています。
風呂もろくに入らないし、
着替えもどのくらいマメにやっているのか不明。
会社の特性上、
「あまり好ましくないにおい」
が会社に充満しているのも、
やむを得ないのかなと思いました。
さて、近年、
「におい」
に対する関心が高まってますよね。
とりわけ、人が発する
「臭いにおい」
をどうやって抑えるかという
「防臭」
に対する関心が強まっています。
これは、高齢化社会の進展によって。
中高年特有の体臭、いわゆる
「加齢臭」
が注目されるようになったことも背景にあるでしょうね。
加齢臭は、男女問わず40歳代以降に増加するようですが、
自分のことは棚にあげて言うと、やはりオヤジのほうが臭い
わけです。
なぜなら、自分自身の臭いに鈍感であり、
そもそも気にしてもいない人が多いからでしょう。
前述したゲーム開発会社の若い男性たちも、
ゲームのことで頭が一杯、自分がどんなにひどい格好を
しているか、またどんなに臭いかなんて、まったく気に
していないそうです。
一方で、においを含む「外見」を磨くことの重要性に
目覚めた男性もいますし、体臭については、特に奥さんや彼女、
娘などから厳しい指摘を受けることから、なんらかの対策を
打つ必要性に迫られていますね。
こんな男性サイドの高まるニーズに応えたのが、
クラシエフーズ（旧カネボウフーズ）のガム、
『オトコ香る。』
です。
『オトコ香る。』は、食べて１－２時間すると、
体からほのかにバラの香りがするという画期的な商品。
香水などの強い香りで体臭をごまかすのは、
香水慣れしていない多くの男性にとって、
あまり気が進まないものです。
しかし、ガムを噛むだけで、
体の内側からよい香りがするようになるこの製品は、
とても魅力的だったのです。
『オトコ香る。』は、2006年7月の発売と同時に
爆発的に売れました。
店によっては、バラ１個売りではなく、
「ボックス売り」
するお店もあったとか。
このため、発売わずか2カ月ほどで出荷停止。
2007年3月に再発売されてからも、
コンスタントに売れ続け、現在はコンビニの定番商品
としての地位を確立していますね。
ご存知の方も多いと思いますが、
クラシエフーズでは、若い女性向けに同様の機能を持つ
『ふわりんか』
を2005年8月に発売。
この製品はヒットしただけでなく、
お客様センターに次のような声が寄せられたのだそうです。
「男性（夫）にプレゼントしたい」
「パッケージが女性ぽくって買いづらい」
「加齢臭に効きますか」
『ふわりんか』のような製品が、
中高年層、特に男性にも求められていたことに気付いた
同社商品開発部では、以前から
「男のモテガムを作りたい」
という発想があったことから、
ふわりんかの男性版の開発に着手したのだそうです。
興味深いのは、『ふわりんか』も『オトコ香る。』も、
経営陣の受けは悪く、当初の年間目標は4億円という
控えめなものにさせられたのだそうです。
しかし、フタを開けてみれば
どちらも年商10億円以上のヒット商品になりました。
現在、『オトコ香る。』の購入者の7割が男性、
一方、『ふわりんか』の場合、7割が女性ということで、
うまくすみわけもできています。
「体臭」は、目をそむければ済む見た目と違い、
鼻をずっとつまんでいない限り防ぐことができません・・・
しかも、視覚、聴覚、嗅覚、味覚、肌感覚の５感のうち、
脳神経に直結していているのは嗅覚だけ。
それだけ、においは脳に直接的な刺激を与えるのです。
したがって、臭い男性（女性もですが）は、
それだけで異性の生理的不快感を与えてしまい、
引かれてしまう可能性が高いのです。
ですから、体臭を抑える機能を持つ商品に対するニーズは
今後もますます強まっていくのではないかと思います。
＊『オトコ香る。』については、
日経情報ストラテジー（OCTOBER 2008)の記事、
『あのプロジェクトの舞台裏』を参考にしました。
投稿者 松尾 順 : 2008年09月09日 10:56
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