顧客の時代がやってきた! 「売れる仕組み」に革命が起きる
今日は久しぶりのビジネス書レビューです。
『顧客の時代がやってきた!「売れる仕組み」に革命が起きる』
は、米国・ロサンゼルスにオフィスを構え、
20年以上にわたり、日米間のビジネスの橋渡しに尽力されてきた
石塚しのぶ氏の著作。
さて、本書の議論の出発点となっているのは、
タイトルにもある
「顧客の時代」
という点です。
第１章で石塚氏は、社会全体の風潮として
「ニッチマインド」
が生まれつつあると述べています。
つまり、顧客の頭の中に、
「欲しいものは必ず見つかる」
という堅固な確信が芽生えつつあるということです。
なぜなら、
“店舗でも、カタログでも、インターネットでも、
購入方法にかかわるありとあらゆる選択肢があり、
情報を得るためのツールがある。
売り手主導で発信される宣伝/広告やマス・メディアに
頼る必要はなく、自分が求める 商品やサービスを自分と
同じ視点で利用する「一般消費者」たちの正直な意見や
感想を聞くことができる。
自分んの欲しいものを自力で探して見つからなければ、
ネットでほかの消費者とつながり、どこで買えるか
教えてもらえばいい。真の意味で、顧客に「選択権」が
ある時代が到来したのだ。”
ということだからです。
そして、石塚氏は第２章以降で、
すでに現実のものとなった
「顧客の時代」
において企業が生き残るためにどのような戦略・施策を
展開すべきかを豊富な事例に基づいて論じています。
私が最も面白いと思った事例は、
米国オフィス用品販売の最大手、
「ステープルズ」
の顧客の声を聞く徹底した姿勢や取り組みです。
顧客の声を聞くプログラムのことを専門的には
「VOC」(ボイス・オブ・カスタマー）
と呼びますが、ステープルズのＶＯＣの中で、
ひときわユニークで刺激的な取り組みとして
紹介されていたのが、
「グループモニタリングセッション」
です。
これは、月に約４回、
ステープルズ本社の大講堂に数百人の社員が集まって、
１回につき１時間ほど、コンタクトセンターの顧客対応
をライブで傍聴するというもの。
通常、コンタクトセンターのオペレーターと顧客との
やり取りは、スーパーバイザーや、センターの品質向上を
担当する社員が定期的にモニタリングする程度です。
ところが、ステープルズではほぼ毎週１回、
数百人の社員が顧客の生の声を聴くことができるのです。
このセッションに参加する社員は、
普段は顧客と直に接することがほとんどありません。
こうした社員が、カスタマーサービスの現場をライブで体験し、
顧客が感じているであろう問題点や不平・不満などを
身をもって知ることで、顧客の抱える問題の根源を理解して、
顧客のニーズを先取りし、問題の発生を回避する方策を
立案する上でのインスピレーションを得ることができると、
同社では考えているのだそうです。
その他、同社では、
「会員制サンプリングプログラム」
を運営。
同プログラムに会員登録したユーザーには、
毎月サンプル商品やサービスの紹介、ディスカウントクーポン
などがパッケージで送られ、商品試用後の感想などを
Webアンケート
を通じてステープルズにフィードバックすることが
できるようになっています。
同社では、SNS的機能を有した
「カスタマーコミュニティ」
も運営するなど、
ウェブを媒介としたVOC
に力を入れることによって、
何か問題があった時にだけ顧客の意見を聞く
「イベントベース」
ではなく、
自然な環境の中で継続的に顧客の声を収集する
「オーガニックベース」
でのVOCを実現しているのです。
石塚氏のこの本には、顧客主導のうねりが
「医療サービス」や「お役所」（公共サービス）
にも大きな変化を呼び起こしている事例なども
紹介されており、様々な分野の方にとって参考になる
良書だと言えます。
じっくりと腰をすえて読むことをオススメします。
『顧客の時代がやってきた!「売れる仕組み」に革命が起きる』
（石塚しのぶ著、インプレス）
投稿者 松尾 順 : 2008年05月12日 12:38
トラックバック
このエントリーのトラックバックURL:
http://www.mindreading.jp/mt/mt-tb.cgi/834
このリストは、次のエントリーを参照しています: 顧客の時代がやってきた! 「売れる仕組み」に革命が起きる:
» casino gambling from casino gambling
顧客の時代がやってきた! 「売れる仕組み」に革命が起きる [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年06月24日 00:19
» ipad 2 cases from ipad 2 cases
顧客の時代がやってきた! 「売れる仕組み」に革命が起きる [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年08月02日 10:53
» ipad 2 cases from ipad 2 cases
顧客の時代がやってきた! 「売れる仕組み」に革命が起きる [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年08月02日 10:54
» galaxy s3 accessories from galaxy s3 accessories
顧客の時代がやってきた! 「売れる仕組み」に革命が起きる [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年08月29日 20:50
» double down slots from double down slots
顧客の時代がやってきた! 「売れる仕組み」に革命が起きる [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年09月02日 00:44
» Bettye Black from Bettye Black
顧客の時代がやってきた! 「売れる仕組み」に革命が起きる [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年09月28日 10:55
コメント
コメントしてください
