「第１感」・・・考えない力
最近、「直感」のことばかり取り上げてる私ですが、
畳み掛けるようにこのテーマについて書かれた良書を
ご紹介します。
『第１感 「最初の２秒」の「なんとなく」が正しい』
（マルコムグラッドウェル著、沢田博・阿部尚美訳、光文社）
2006年初版の本書は、
この数年に出たマーケ本の中では、
ベストテンに入るくらいの優れた本だと思っています。
しかし残念ながら、
ベストセラーとまでは行かなかったようです。
ケチをつけるつもりはないのですが、
『第１感』
という邦題が、正直あまりピンとこないんですよね。
直感的には、あまり惹かれないタイトルだと思います。
本書の原題は、
『blink - The Power of Thinking Without Thinking』
です。
実は私は、翻訳本が出る１年ほど前に原書を買っていたのですが、
購買意欲を刺激したのはこの原題のサブタイトル、
「考えないで考える力」
（The Power of Thinking Without Thinking）
という面白い表現でした。
ですから、邦題でも、
『非思考力』
とか
『考えない力』
とでもしたほうがもっとキャッチーだったかなと思います。
まあ、第三者はいくらでももっともらしいことが
言えますので、タイトルの話はこのくらいにしときます。
さてこの本では、
最初のわずか２秒ほどで感じた結論が、
多くの場合に正しい判断であるということを
様々な具体例を交えて解説しています。
本書冒頭には、
次のような話が紹介されています。
紀元前６世紀に作られたというギリシャ彫刻の大理石像、
「クーロス像」
が、ある美術商によって、
カリフォルニア州のゲッティ美術館に持ち込まれました。
ゲッティ美術館では、この像の真偽鑑定のため、
14カ月かけて科学的な分析を含む徹底的な調査を
行いました。
その結果、同像は数百～千年以上前の作品であることが
確認できたため、同美術館はクーロス像の購入しました。
ところが、美術史や彫刻に詳しい専門家たちは、
この像を見た瞬間に、
「どこかおかしい」
とか、
「新しい」（２千年以上も前のものであるはずなのに）
と感じたのだそうです。
ただし、そのように感じた理由を彼らは
言葉ではうまく説明することができませんでした。
まさに、「直感」が働いていたわけです。
そして再調査の結果、
現在ではこの像は近年に作られた
「模造品」
だとみなされているそうです。
本書によれば、
このように一瞬にして真偽を見分けることが
できるような脳の働きは
「適応性無意識」
と呼ばれており、
心理学で最も重要で新しい研究分野のひとつ
なのだそうです。
この「適応性無意識」こそが、
俗に「直感」と言われているものです。
心理学者、ティモシー・Ｄ・ウィルソンは、
「適応性無意識」について次のような説明を行っています。
「高度な思考の多くを無意識に譲り渡してこそ、
心は最高に効率よく働ける。最新式のジェット旅客機が、
＜意識的＞なパイロットからの指示をほとんど必要とせず、
自動操縦装置で飛ぶのと一緒だ。
適応性無意識は、状況判断や危険告知、目標設定、行動喚起
などを、実に高度で効率的なやり方で行っている」
この本には多様な分野のエピソードが掲載されているため、
正確には「マーケ本」と呼べるかどうか微妙です。
ただ、新商品のブラインドテストの例などを示して、
直感的（＝無意識的）には優れた商品、好きな商品を
正しく選択できるにも関わらず、現実には、
強いブランドイメージに引っ張られて、
「このブランドだから、良い商品に違いない」
と、実際には好きでもない有名ブランド商品を選んでしまう
傾向が一般消費者にはあることが指摘されています。
これは、「直感的判断」を
「理性的（観念的）判断」が覆してしまうということですね。
明らかに優れているはずの新商品が、
以前からあるパワーブランド商品になかなか勝てない理由
のひとつがここにあります。
「第１感」は、
純粋に読み物としてもなかなか楽しめる本ですよ。
『第１感 「最初の２秒」の「なんとなく」が正しい』
（マルコムグラッドウェル著、沢田博・阿部尚美訳、光文社）
投稿者 松尾 順 : 2008年01月23日 11:48
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コメント
> 「最初の２秒」の「なんとなく」が正しい
というタイトルが「なんとなく」頭に残っていて
うちの本棚を眺めたら、
まだ読んでいない“つんどく棚”にありました…。
早速読み始めたいと思います☆
投稿者 natsuko : 2008年01月23日 14:07
natsukoさん、まいどです！
直感で購入済みだったんですね。
ぜひ読んでみてください。面白さは保証します。
投稿者 松尾順 : 2008年01月23日 14:23
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