良さそうに見えなきゃ売れないョー
以前も何度か書きましたが、
売れる商品の「基本原則」はつぎの2つです。
・見た目が良さそうに見えること(端的には「デザイン」)
・中味も実際良いこと(端的には「機能・性能・品質」)
つまり、外見と中味が一致していることが大事。
見た目はいいのに、中味がひどい商品、
これはほとんどサギ。顧客は2度と買ってくれないでしょう。
逆に、中味はすばらしいのに、外見がしょぼい。
これだと、潜在顧客はそもそも手にも取らない・・・
素通りされてしまう商品になります。
昨日書いた小林製薬の場合、
同社商品が持つ優れた機能・性能・品質という「中味」を
インパクト重視のネーミングとパッケージデザインで
的確に「見せる」ことで成功を収めています。
つまり、外見と中味のバランスの重要性を十分に理解している
会社と言えるわけですね。
しかし、上記の2つの基本原則を認識していない会社の方が
よほど多いように思います。
たとえば、青森の大手豆腐メーカー、太子食品工業。
同社は最近、新しい豆腐の開発に成功しました。
(「ガイアの夜明け」から)
この豆腐は、中国原産の緑大豆を使用。
爽やかな印象を与える淡い緑色をしていて、
白い豆腐に見慣れた私たちにはとても新鮮に写ります。
また、緑黄色野菜に含まれるベータカロテンが
含まれているため、野菜のような豆腐だと言えます。
革新の少ない豆腐商品において、この「緑豆腐」は
とても魅力的です。
ヒットする可能性大の有望商品だと思います。
しかし、肝心の「見た目」に失敗してるんですね。
まず、パッケージを半透明にしたため、
この豆腐の最大の魅力である「緑色」が見えなくなっています。
この問題は、製品を見たスーパーのバイヤーから指摘されて
いましたが、同社の関係者は、なぜもっと早く気づかなかった
のでしょうか?
また、パッケージのデザインには、
江戸時代の火消しを描いた浮世絵を採用。
ネーミングは、「伊達くらべ」としています。
うーん、よくわかりません。
なぜ、浮世絵?、なぜ「伊達くらべ」?
中味と外見がまったく整合していないですね。
結果的に、付加価値をつけて価格競争を回避しようとした
新商品であったにもかかわらず、
「味はいいけど、パッケージがこれじゃあね。
特売しないと売れないよ」
と、スーパーのバイヤーからは一刀両断。
大変残念なことです。
さて、こうやって後からいろいろケチをつけるのは
ずいぶん身勝手だとは思いつつも、あえて太子食品さんに
アドバイスさせていただきます。
開発途中で、バイヤーやエンドユーザーの意見を聞き、
反応を確認しながら進めたらどうでしょうか。
(たぶん、今回はやってませんよね)
いわゆる、「マーケティング・リサーチ」を
やりましょうということですが、必ずしも、
大金を投じる必要はありません。
営業の方が試作品をバイヤーのところに持参したり、
開発担当の方が、自宅に持ち帰って、
自分の奥さん、だんなさんに食べてもらう。
それだけでも、商品改良に役立つ貴重な意見が得られたはずです。
なお、ネーミングやパッケージの改善についても、
私なりにちょっと考えてみました。
「森の精霊豆腐」
なんていかがでしょう。
パッケージデザインには、スタジオジブリと交渉して、
もののけ姫に登場した森の精霊「コダマ」を採用します。
森=緑という連想に加えて、緑豆腐が持つ上品さ、清らかさを
「コダマ」なら伝えてくれるように思います。
投稿者 松尾 順 : 2007年06月08日 10:59
トラックバック
このエントリーのトラックバックURL:
http://www.mindreading.jp/mt/mt-tb.cgi/525
このリストは、次のエントリーを参照しています: 良さそうに見えなきゃ売れないョー:
» fast payday loans uk from fast payday loans uk
デイリーブログ『マインドリーダーへの道』 [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年06月20日 13:41
» etaoofbadassreview.com from etaoofbadassreview.com
デイリーブログ『マインドリーダーへの道』 [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年06月30日 02:28
» voyance gratuite tarot from voyance gratuite tarot
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年07月12日 13:18
» boxing apparel from boxing apparel
デイリーブログ『マインドリーダーへの道』 [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年07月14日 06:20
» website from website
デイリーブログ『マインドリーダーへの道』 [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年07月17日 09:25
» http://www.voyantpartelephone.org from http://www.voyantpartelephone.org
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年08月07日 08:33
» voyant gratuit from voyant gratuit
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年08月24日 20:39
» voyant gratuit from voyant gratuit
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年08月24日 20:41
» voyance gratuite en ligne from voyance gratuite en ligne
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年08月28日 09:17
» voyance gratuite amour from voyance gratuite amour
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年08月30日 13:41
» voyance gratuite en ligne amour from voyance gratuite en ligne amour
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年09月04日 07:46
» telecharger vlc mac from telecharger vlc mac
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年09月21日 10:53
» devis piscine from devis piscine
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年10月01日 03:09
» voyance gratuite from voyance gratuite
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年10月18日 17:26
» website from website
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年11月21日 16:09
» chicken pox from chicken pox
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年11月30日 16:28
» Is Critical Bench legit from Is Critical Bench legit
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年12月02日 21:05
» เครื่องมือช่าง from เครื่องมือช่าง
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年12月25日 22:40
» divorce from divorce
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年12月26日 23:31
» マークジェイコブス メンズ from マークジェイコブス メンズ
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2013年12月29日 15:45
» Cellulite Factor from Cellulite Factor
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月01日 09:23
» love text messages poems from love text messages poems
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月01日 13:51
» voyance from voyance
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月03日 09:24
» click through the up coming post from click through the up coming post
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月03日 12:29
» Glass Mosaic Pool Tile from Glass Mosaic Pool Tile
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月06日 00:17
» website from website
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月06日 11:44
» グッチ バッグ 新作 from グッチ バッグ 新作
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月11日 01:15
» http://www.screamingforehead.com from http://www.screamingforehead.com
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月16日 22:39
» GUCCI 財布 メンズ from GUCCI 財布 メンズ
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月17日 06:58
» sbobet from sbobet
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月17日 12:03
» bếp hồng ngoại magic hàn quốc from bếp hồng ngoại magic hàn quốc
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月18日 19:10
» ミュウミュウ バッグ from ミュウミュウ バッグ
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月19日 17:26
» ジミーチュウ ブーツ from ジミーチュウ ブーツ
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月19日 19:46
» sbobet from sbobet
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月20日 01:17
» バンズ スニーカー キッズ from バンズ スニーカー キッズ
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月20日 04:24
» ガガミラノ 人気 from ガガミラノ 人気
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月20日 05:11
» refillable electronic cigarette cartridges from refillable electronic cigarette cartridges
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月20日 05:27
» ボッテガヴェネタ 財布 レディース from ボッテガヴェネタ 財布 レディース
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月20日 11:26
» ラルフローレン ポロシャツ レディース from ラルフローレン ポロシャツ レディース
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月20日 11:42
» ラミー 万年筆 インク from ラミー 万年筆 インク
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月20日 17:09
» シャネル 財布 カメリア from シャネル 財布 カメリア
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月20日 18:01
» レイバン サングラス from レイバン サングラス
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月20日 21:52
» レイバン サングラス from レイバン サングラス
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月20日 21:52
» parker ソネット ボールペン from parker ソネット ボールペン
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月21日 00:43
» parker ソネット ボールペン from parker ソネット ボールペン
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月21日 00:44
» coach 財布 新作 from coach 財布 新作
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月21日 07:02
» ガガミラノ 店舗 from ガガミラノ 店舗
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月21日 07:38
» セリーヌ バッグ 新作 2014 from セリーヌ バッグ 新作 2014
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月21日 13:50
» mouse click the up coming document from mouse click the up coming document
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月21日 21:59
» 財布 british green from 財布 british green
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月22日 01:53
» ペリカン インク from ペリカン インク
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月22日 17:50
» xbox Live Gratuit from xbox Live Gratuit
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月22日 23:00
» ラコステ スニーカー from ラコステ スニーカー
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月22日 23:49
» gaga 時計 レディース from gaga 時計 レディース
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月22日 23:51
» シャネル 財布 レディース 新作 from シャネル 財布 レディース 新作
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月23日 04:06
» シャネル 財布 レディース 新作 from シャネル 財布 レディース 新作
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月23日 04:06
» バレンシアガ 財布 二つ折り from バレンシアガ 財布 二つ折り
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月23日 06:06
» gucci handbags discount prices from gucci handbags discount prices
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月23日 06:22
» prada 財布 2014 from prada 財布 2014
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月23日 10:28
» bvlgari 財布 シルバー from bvlgari 財布 シルバー
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月23日 12:43
» job interview from job interview
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月23日 18:15
» ガガ 時計 from ガガ 時計
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月23日 18:41
» GUCCI 財布 レディース from GUCCI 財布 レディース
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月23日 21:38
» slideshare.net from slideshare.net
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月24日 01:43
» prada 財布 リボン from prada 財布 リボン
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月24日 06:37
» クロエ 財布 新作 2014 公式 from クロエ 財布 新作 2014 公式
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月24日 16:30
» クロエ 財布 新作 2014 公式 from クロエ 財布 新作 2014 公式
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月24日 16:30
» モンブラン ボールペン 人気 from モンブラン ボールペン 人気
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月24日 16:55
» モンブラン ボールペン 人気 from モンブラン ボールペン 人気
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月24日 16:56
» モンブラン 万年筆 from モンブラン 万年筆
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月24日 19:37
» ゴローズ ネックレス from ゴローズ ネックレス
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月24日 19:46
» ミュウミュウ バッグ 新作 2013 秋冬 from ミュウミュウ バッグ 新作 2013 秋冬
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月24日 21:55
» parker ソネット ボールペン from parker ソネット ボールペン
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月25日 02:50
» michael kors 財布 from michael kors 財布
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月25日 06:55
» エルメス 財布 レディース 新作 from エルメス 財布 レディース 新作
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月25日 09:09
» m88 from m88
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月25日 11:07
» pozycjonowanie warszawa from pozycjonowanie warszawa
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月26日 03:06
» btv solo from btv solo
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月26日 09:27
» Rgopoker.com Bandar Judi Poker Situs Poker Online Terpercaya from Rgopoker.com Bandar Judi Poker Situs Poker Online Terpercaya
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月26日 13:25
» best web hosting site for create a portfolio website from best web hosting site for create a portfolio website
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月27日 18:39
» MI40 Review from MI40 Review
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月28日 01:45
» waterman ボールペン from waterman ボールペン
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月28日 09:53
» アナスイ バッグ 通販 from アナスイ バッグ 通販
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月28日 17:19
» tfex from tfex
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月28日 17:28
» home remedies for acne from home remedies for acne
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月29日 07:34
» COACH バッグ メンズ from COACH バッグ メンズ
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月29日 15:07
» COACH バッグ メンズ from COACH バッグ メンズ
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月29日 15:07
» バレンシアガ バッグ 新作 2013 from バレンシアガ バッグ 新作 2013
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月29日 15:43
» gucci 福袋 2014 from gucci 福袋 2014
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月30日 03:41
» click through the up coming web page from click through the up coming web page
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月30日 03:51
» ガがミラノ from ガがミラノ
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月30日 21:45
» best digital cameras in 2014 from best digital cameras in 2014
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年01月31日 08:16
» see page from see page
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月01日 02:23
» Stop A Panic Attack from Stop A Panic Attack
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月01日 02:28
» ツモリチサト インナー from ツモリチサト インナー
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月02日 00:37
» official website from official website
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月03日 06:50
» ガがミラノ時計 レディース from ガがミラノ時計 レディース
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月04日 00:21
» ガがミラノ時計 レディース from ガがミラノ時計 レディース
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月04日 00:22
» wordpress deveolper from wordpress deveolper
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月04日 13:43
» top ten web hosting sites in india from top ten web hosting sites in india
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月04日 22:19
» top ten web hosting sites in india from top ten web hosting sites in india
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月04日 22:21
» financial from financial
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月04日 23:23
» gay lingerie from gay lingerie
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月06日 03:55
» offre d'emploie voyant from offre d'emploie voyant
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月06日 12:15
» offre d'emploie voyant from offre d'emploie voyant
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月06日 12:16
» ケイトスペード バッグ from ケイトスペード バッグ
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月07日 15:07
» TUMI 店舗 from TUMI 店舗
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月07日 17:05
» http://freesitetop.ru/ from http://freesitetop.ru/
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月08日 00:07
» コンバース スニーカー メンズ from コンバース スニーカー メンズ
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月08日 15:16
» tory burch 長財布 from tory burch 長財布
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月09日 10:43
» サマンサタバサ 財布 新作 2014 from サマンサタバサ 財布 新作 2014
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月10日 06:44
» アディダス スニーカー 人気 from アディダス スニーカー 人気
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月10日 09:56
» adidas ジャージ from adidas ジャージ
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月10日 13:20
» adidas ジャージ from adidas ジャージ
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月10日 13:21
» バレンシアガ 財布 from バレンシアガ 財布
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月11日 07:00
» http://www.youtube.com/watch?v=ZhXdP9XC8_8 from http://www.youtube.com/watch?v=ZhXdP9XC8_8
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月11日 13:21
» シャネル 財布 レディース from シャネル 財布 レディース
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月12日 03:23
» グッチ 財布 レディース from グッチ 財布 レディース
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月13日 01:32
» MCM リュック from MCM リュック
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月13日 01:37
» Book of Ra online from Book of Ra online
良さそうに見えなきゃ売れないョー [続きを読む]
トラックバック時刻: 2014年02月13日 07:19
コメント
コメントしてください