提案、提案、提案！
来る4月27日にグランドオープンする「新丸の内ビルディング」、
通称「新丸ビル」に入居している飲食店のビールは、
キリンビールが独占しているんだそうですね。
新丸ビルのオーナーは三菱地所、そしてキリンも三菱グループ。
ですからそもそも有利な戦いではありましたが。
しかし、キリンは近年、小学生だってできる値引き主体の
「価格型営業」
から、飲食店の収益増につながる価値ある提案を行う
「価値型営業」
への転換を図ってきました。
ですから、キリンの営業さんは、このところ
「提案、提案、提案」としつこく言われるそうです。
新丸ビルの成果も、そうした価値型営業が認められた側面も
大きいんじゃないでしょうか。
なお、キリンの場合、価格型営業から価値型営業に切り替えて、
相応の成果が見え始めるまでに３年くらいかかったそうです。
当初、価格型営業をやめる、つまり値引きをしなくなるだけでは、
ライバルにどんどん負けてしまう。
結果として売り上げがどんどん下がっていくのですが、
このつらい時期をぐっとこらえ、価値型営業への転換に
成功したのは、トップのゆるがない信念のおかげでしょう。
ついでながら、2002年にグランドオープンした、
新しい「丸ビル」（新・丸ビルと呼ぶ人がいました）と、
今回の「新丸ビル」は、道路をはさんで向かい合う別々のビル。
旧・新丸ビルが建て替えに入る前、この２つのビルを
ごっちゃにする人が多かったそうです。
しかし、今回、「新・新丸ビル」のオープンで、
「新・丸ビル」と、「新・新丸ビル」を再び混同する人が
増えそうですね。
こうして書いてるだけでも混乱してきました・・・
投稿者 松尾 順 : 2007年04月15日 06:00
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コメント
「新・丸ビル」と、「新・新丸ビル」
新しい発見です！！
投稿者 課長００７ : 2007年04月15日 22:23
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