カップリングのロングテール
最近のビジネス・バズワード（流行り言葉）のひとつに、
「ロングテール」
があります。
縦軸に、売上げを取り、横軸に、売上の高い商品アイテムから
順番に並べたグラフは、ゴジラが左側に顔を向けたような形に
なります。
ゴジラの頭から急な背中の斜面を下っていくと、
長い尻尾（ロングテール）が続きますよね。
それで、ゴジラの頭のあたりの商品は、
企業収益に大きく貢献している「売れ筋商品」、
いわゆる「ヒット商品」です。
一方、尻尾のあたりにある商品は、売れ行きのパッとしない
「死に筋商品」と呼ばれてきたもの。
これまで、「死に筋商品」は、売上げに対する販売管理コストが
上回り、利益がマイナスになることが多く、しばしば
取り扱いカット（販売停止）の対象にされたものでした。
でも、インターネットのおかげで、販売管理コスト、
すなわち、「広告・プロモーションコスト」、「販売コスト」
（決済手続きなど）、「在庫コスト」などが劇的に下がりました。
したがって、ヒット商品でないモノでも、
安定した利益をもたらしてくれる商品となりました。
それどころか、競合との価格競争に巻き込まれることのある
ヒット商品より、尻尾の商品の方が儲かることもある。
もはや、取り扱いをカットすべき「死に筋商品」とは
呼べなくなってきました。
これを「ロングテール現象」と呼びます。
さて、この概念、男性と女性（あるいは同性でもいいんですが）
の結びつき＝カップリングにも有効です。
複雑になるのを避けるため、一応異性のカップリングに
ついて考えますが、客観的に見て、多くの人が好きになる
魅力的な異性というのは、いつの世にも存在しています。
そういう人は、大体においてパートナーには苦労しないのが
現実です。いわゆる売れ筋の人たち。
（うらやましいですよね・・・）
でもそんな人たちはほんの一握りです。
それ以外のフツーの人たちは、
相性のいい人とめぐり合わない限り、
なかなかカップルになることはできません。
ところが、人間関係の希薄化で、
お節介だけどありがたい仲人好きおばさんはほとんど絶滅。
職場でも、社内結婚相手として採用されてきた事務系正社員が、
ＩＴ進展で削減され、またパートや派遣社員で置き換えられて、
出会いの場や恋愛関係を進展させる機会も激減。
いわゆる、従来型の結婚相談所、結婚仲介サービスは
効果が高いかもしれませんが、それなりに高い。
誰でも利用できるわけではない。
フツーの人たちは厳しい状況に立たされています。
でも、すでに、
ネット上の結婚仲介サービスが
「カップリングのロングテール」
を生み出してくれているはずです。
ネット上のサービスなら、
男女が出会うための様々なコストがはるかに低いですから。
こうしたネットの結婚仲介サービスの中でも面白いのが、
ウェブサーカス（株）の「Will Bride」のサービスでしょう。
男性が、自己紹介ムービーや、結婚ブログ＝日記を書いて
自己ＰＲをし、女性の方が、関心を持った男性に交際を
申し込むという、「ねるとん」（古い！）とは逆、
プル型のスタイルが斬新ですね。
このサイトを紹介している、日経アソシエ最新号（2006.04.03）
の白川桃子氏の記事にあったウェブサーカスの社長コメントが
興味深く、
“女性が男性に申し込む方がカップルになる確率が、33.4倍”
だそうです。
これ、恋愛心理学で言われる、
「男性は、出会った女性の６割を交際対象として考えるが、
女性は、出会った男性の３割しか交際対象として考えない」
（それだけ男性より女性の方が選別が厳しい）
という法則に基づいても正しい仕組みです。
昨今、男性も女性もやたら独身者が増えてますが・・・
またそれが少子化を促進してるわけですが・・・
それが自らの意思であればなんら異議を唱える気は
ありません。
でも、やっぱりカレ・カノジョが欲しい、
結婚したいとお考えなら、
ネットのロングテール現象に相乗りした方がいいです。
誰もが、その人ならではの魅力を備えているのですから、
大事なことは、いかにして数多くの人に、できるだけ低コストで
手間をかけずに、それを知らしめるか、じゃないでしょうか。
投稿者 松尾 順 : 2006年03月20日 14:45
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コメント
はじめまして！
ＷｉｌｌＢｒｉｄｅ
話題に取り上げていただきありがとうございます！
ロングテールビジネス
まさに今とりくもうとしている課題です。
今後とも宜しくお願いいたします。
投稿者 上安平 : 2006年03月22日 11:17
上安平様、コメントありがとうございました。
ロングテールビジネスに取り組まれているんですね。
今後ともよろしくお願いします。
投稿者 松尾 順 : 2006年03月24日 20:17
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