戦略的マーケターに必要な５つの能力
先日の日経産業新聞のコラム「部長講座」で、
「これから求められる戦略的マーケターの条件」
について書かれていました。
シナプス・マーケティング・カレッジの講師の一人として、
若手マーケターの育成に取り組んでいる私には
とても興味深い内容でした。
このコラムによると、通常のマーケターが備えているべき
条件は次の４つです。
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１ マーケティングのスキル、センス
２ クリエイティブ能力
３ マネジメント能力（時間とコストを考えた実現力）
４ 価値創出への情熱
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そして、「戦略的マーケター」であるためには、
上記４つに加えて次の５つの能力が求められるそうです。
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１ 市場洞察力
市場の実態や変化の兆しを探り出す能力
２ ユーザー理解力
ユーザーの行動変化を深く理解する力
３ 仮説創造力
市場と顧客の実態から仮説を生み出す力
４ 部門統合力
事業遂行に必要な経営資源を統合する力
５ 事業連結力
経営陣とともに他事業との相乗効果を生む力
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どれも、一朝一夕で身につく能力ではないですね。
日々、高い「問題意識」や「当事者意識」を持って行動する
ことを通じて少しずつ培われていくものでしょう。
しかし、４の部門統合力や５の事業連結力は、
マーケターというより、もはや
起業家（アントレプレナー）
の条件です。
社会的に新たな価値を生み出すという点では
マーケターも起業家も同じだからでしょう。
逆に、起業家は優れた戦略的マーケターでなければならない
ということも言えるんじゃないでしょうか。
ちなみに、「マインドリーディング」は、
２ ユーザー理解力
と
３ 仮説創造力
に焦点を当てています。
といいつつ、膨大な知見をなかなか体系化できずにいますが。
あきらめずにがんばります。
投稿者 松尾 順 : 2006年02月23日 12:12
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